作為商丘金蓬實(shí)業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理，自2010年以來，牛巖在重視傳統(tǒng)商業(yè)的同時(shí)，積極發(fā)展電子商務(wù)，科學(xué)的管理方法使金蓬實(shí)業(yè)發(fā)展迅速,。
商丘金蓬實(shí)業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)首家從事廢舊資源（廢塑料、廢橡膠、廢油,、廢機(jī)油）開發(fā)利用的專業(yè)機(jī)構(gòu)，是一家集科研和開發(fā)制造相關(guān)設(shè)備為一體的大型企業(yè),。2008年,，牛巖加入金蓬實(shí)業(yè)。根據(jù)金蓬實(shí)業(yè)的發(fā)展實(shí)況,，牛巖清楚地認(rèn)識到要強(qiáng)化信息觀念,，充分發(fā)揮信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)作用。2010年之后,，牛巖加大了對信息化建設(shè)的投入,，利用中國供應(yīng)商、阿里巴巴國際站等服務(wù)型電子商務(wù)平臺營銷自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售渠道迅速拓寬,。2014年，牛巖組建了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了公司官網(wǎng)國際站,，開展跨境電商工作,。跨境電商開放,、多維,、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，拓寬了金蓬實(shí)業(yè)進(jìn)入國際市場的路徑,。
據(jù)牛巖介紹,，金蓬實(shí)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)通過與阿里巴巴國際站、中國供應(yīng)商,、百度,、中國再生能源網(wǎng)、中國產(chǎn)業(yè)鏈等20多個(gè)知名搜索引擎建立合作關(guān)系,，建立了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺,，增加了公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)詢盤量，獲取了更多的產(chǎn)品點(diǎn)擊率,，公司的銷售渠道也拓寬了,。
針對跨境電子商務(wù)，牛巖遵循著“打造品牌,、營銷文化”的營銷觀,，在平等的基礎(chǔ)上與顧客建立和諧、共贏,、穩(wěn)固的長期合作伙伴關(guān)系,。牛巖告訴記者，“三保三優(yōu)三滿意”的營銷承諾是金蓬實(shí)業(yè)贏取顧客的重要戰(zhàn)略,。其中,，“三保”是保品種、保規(guī)格,、保交貨期,；“三優(yōu)”是優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)良信譽(yù),；“三滿意”是顧客使用公司產(chǎn)品達(dá)到滿意，顧客與公司長期合作關(guān)系達(dá)到滿意,，顧客到公司辦事,、解決問題達(dá)到滿意。
在與顧客“共贏”觀念方面,，牛巖提出了互惠互利,，實(shí)現(xiàn)共贏,、共同發(fā)展的觀念。牛巖說：“這也就是說,，在市場形勢對企業(yè)有利的時(shí)候,，對長期合作伙伴在產(chǎn)品和服務(wù)方面給予優(yōu)惠政策。”
在牛巖的帶領(lǐng)下,，金蓬實(shí)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)取得了飛速的發(fā)展,。牛巖說，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)來講,，概念上是“老東西”,，但在實(shí)踐上卻是“新東西”。為此,，就需要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去操作,。
在準(zhǔn)備涉足互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營前，牛巖就知道,，只有掌握了足夠的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識,，組建有效的營銷團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的作用,。而牛巖目前帶領(lǐng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)就是這樣的：他們熟練掌握電子商務(wù)營銷策略,，熟知國際市場營銷學(xué)，能以熟練的語言進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易洽談,；他們熟悉對外貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際慣例,，并且充分了解不同國家和地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣。
有了人才,，就要利用好人才,。為此，牛巖加強(qiáng)了對信息工作的管理,，由專職人員來負(fù)責(zé)對國際市場的調(diào)研工作,，專門負(fù)責(zé)查詢、收集,、整理,、印發(fā)有關(guān)國際市場的信息，并對調(diào)研工作進(jìn)行制度化管理,。“一切營銷手段，都離不開人才,，互聯(lián)網(wǎng)營銷更是如此,。”牛巖說，“可以說,，傳統(tǒng)企業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型,，需要互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，也需要能熟練運(yùn)用這個(gè)平臺的人才，二者缺一不可,。”
